TT直播健身是2019年成立的在线健身平台，提供差异化的内容和服务，模式是付费的会员制，价格在30元/月（包月价格在20元），会员享受全部的线上免费课程，以及折扣的合作内容。

近期疫情的突然出现，大量在家庭场景的时间，刺激了家庭健身的爆发。TT直播也迎来大量的用户增长，据创始人Jason透露，从12月开始用户保持每周20%的复合增长率，一月下旬开始，增长速度达到日均20%的增长，目前已经有几十万的注册用户，预计今年二季度用户超过百万。

另外，对于付费意愿，TT直播团队做了MVP数据来验证，也抱着比较乐观的态度。从一开始，公司的定位即在“付费用户”，据了解，目前的付费用户次月的综合复购率在80%左右，体验过一次课程的用户，次月复购率在90%以上。

在内容方面，公司将和B端的健身品牌、工作室以及教练、运动达人合作开发更多优质内容。公司近期上线了“公益直播间”，合作的内容将在这个版块按照兴趣和需求展示。合作伙伴可以被简单划分为两类：

• 大B指的是品牌化的健身工作室，自己具备内容能力，可以服务大量用户，比如24KiCK，TT直播已经与其达成合作，24KiCK的拳课内容已经上线TT直播，合作按照付费分成的方式；这里的机会在于，一些线下的工作室在特殊时期，也有成本和营收的压力，线上合作是提高抗风险能力的必由之路。

   

• 而另外的没有品牌和内容能力的小B，比如一些运动达人、私教教练等等。TT直播也提供直播的平台，让其提供服务能力、一方面，增加供应链端的效率，另外，对于有私教需求的用户，也可以作为很好的补充，未来这部分业务可以按推荐机制做流量分发。

而关于健身的长期需求，Jason认为用户动一动的需求不会变化，差别只是在于去楼下、去健身房还是在家。公司要做的是，对于选择在家的用户，将推广做到位，将服务做到位。